Мотивационное видео сетевого маркетинга
Если Вы еще задаетесь вопросом, получится ли у меня сделать бизнес сетевого маркетинга, то вот Вам отличное мотивационное видео.
История реальна и действительно произошла. Чернокожий мужчина был никем, он был просто бомжом. Но имел сильное стремление стать кем-то. И что вы думаете, он стал чемпионом по боксу. Я соглашусь с тем что не каждый из нас может стать чемпионом по боксу. Но поверьте, что сделать свой бизнес легче чем стать чемпионом мира и тут главное препятствие с которым придется столкнуться — это мы сами, наша лень и наши страхи что что-то не получится, не умеем и прочая фигня.
Беритесь и делайте как это парень. Отмазки не катят! Вперед!
Система сетевого маркетинга
Откройте поисковик и прочитайте что сетевой маркетинг – это СИСТЕМА распространения товара. Дальше я не беду углубляться в дебри, про это уже достаточно много написано, что товар распространяется с помощью дистрибьюторов, что они получают комиссионные от компании и могут привлекать новых покупателей и те уже сами могут становиться дистрибьюторами.
По сути своей сетевой маркетинг – это многоуровневая партнерская программа в которой используются самые современные методы расчета комиссионных.
Давайте я вам расскажу о системе сетевого маркетинга в современных условиях. Что она из себя представляет и каким образом работает, постараюсь кратко рассказать об этом.
Начну с того, что главный актив любого бизнеса – это люди, для нас с вами это не секрет. И получив постоянный поток людей в свой бизнес , Вы сможете гарантированно построить бизнес сетевого маркетинга.
Люди берутся из интернета. Каким образом? Очень просто. У Вас должен быть свой сайт, на котором Вы размещаете свое бизнес предложение. Человек читает ваше предложение и если оно ему интересно, то вводит свое имя и емейл в форму подписки.
После этого от вас ему приходят заранее подготовленные письма, которые приходят ежедневно. Серия писем состоит из 7-10 или 20 писем, в которых Вы постепенно рассказываете о своем бизнес предложении, о сути того бизнеса, которым вы предлагаете заниматься. Тот, кто получает письма лучше с вами знакомится и начинает больше вам доверять. Какая-то часть людей не примет ваше предложение, а какая-то скажет Вам «Да, мне интересен этот бизнес, я хочу стать твоим партнером» и напишут вам об этом письмо или позвонят Вам.
Вы пообщаетесь с этим кандидатом и если решите, что он Вам подходит, запишите его в свою компанию.
Дальше Вы такой-же серией писем проведете его обучение – то есть научите тому, что умеете сами. Вы можете проводить его обучение как лично через интернет программы, так и в автоматическом режиме высылая по электронной почте обучающие материалы и проверяя их выполнение.
Через некоторое время ваш новичок будет обучен и сможет уже в своей работе использовать те материалы, которые вы ему дали и дальше самостоятельно будет строить свой бизнес.
Вот ,в общих чертах, что представляет из себя современная система сетевого маркетинга. Это концепция. Детали расскажу в других статьях и видео.
Сетевой маркетинг или как привлечь людей
Сегодня я хочу рассказать одну историю о том, как у вас никогда не получится привлечь людей в сетевой маркетинг.
Начну с того, что моя знакомая пригласила меня послушать человека, интересного и успешного бизнесмена. Окей, я сам занимаюсь бизнесом и мне всегда интересно вживую послушать человека, который что-то может рассказать про бизнес, может быть он спалит несколько фишек, которые позволят мне больше заработать.
Я пришел в конференц-зал торгово-промышленной палаты в центре нашего города, зал был уже полон – собралось около 50 человек, я занял место в последнем ряду. И начал слушать. Выступал интересный молодой человек, примерно лет 35-40, как я понял позднее это был один из региональных лидеров американской компании, которая продает бытовую химию, косметику и витамины.
Он показывал интересные фотки с помощью проектора как классно он провел время на собрании фирмы, которое проходило в Анталии. Что рассказал про то, что классно иметь большой чек, что бизнес начинается после 21%, что он общался с лидерами, доходы которых превышают миллион долларов в год и это было классно.
В зале были только дистрибьюторы компании, я им не являлся, поэтому на мой взгляд все что говорилось не имело ко мне большого отношения. Так для общего развития можно было послушать, хотя честно говоря, интерес у меня пропал после 10 минут. Меня вообще приглашали пообщаться с человеком, а пришлось слушать сольное выступление оратора. Но поскольку я запланировал час времени провести там, то я честно отсидел и ушел.
И вот тут началось. Человек, который меня пригласил на это мероприятие стал мне звонить снова и снова, договариваться о новых встречах и беседах. Я ведь объяснил один раз, что у меня нет времени этим заниматься. Бесполезно. Звонят и звонят.
Друзья мои, если перед вами стоит вопрос как привлечь людей в сетевой маркетинг, то не слушайте тех кто советует вам приглашать всех своих знакомых и незнакомых, завлекая на заседания клуба успешных и богатых млмщиков. Так Вы только отпугнете своих потнециальных кандидатов. Начните использовать маркетинговые методы. Я имею в виду то, что приглашать надо тех, кто интересуется тематикой близкой к бизнесу, сетевому маркетингу, увеличения собственных доходов, личной свободой, современным лайфстайлом и тому подобными вещами.
Выберите свою целевую аудиторию, узнайте их проблемы и рассказывайте им о том, какие у них проблемы, как эти проблемы мешают им жить и как прекрасно решаются эти проблемы тем средством которое предлагает Вы. При этом подходе вы привлекаете людей в сетевой маркетинг не прямым предложением продукции или бизнеса, а решая их насущные проблемы. МЛМ становится не целью, а средством, лишь одним из способов, который может помочь вашей целевой аудитории сделать жизнь лучше.
Самым оптимальным способом общения со своей целевой аудиторией стал интернет и социальные сети. Тут вы запросто сможете найти тех людей, которые примут ваши советы как помощь, которым вы будете интересны как человек, и которые с удовольствием примут Ваше предложение решить и проблемы с помощью млм.
Успехов Вам в привлечении большого количества людей.
Ищу работу в сетевом маркетинге
Было одно время, когда в газетах о поиске работы люди писали интим и сетевой маркетинг не предлагать. Сейчас же мало что изменилось. Кто может искать работу в сетевом маркетинге. Да никто.
Люди в принципе не ищут работу в сетевом маркетинге, потому что этому нигде не учат. В нашей стране нет ни одного профессионального училища, лицея или института, который бы давал диплом с квалификацией «Специалист по сетевому маркетингу». Хотя в той же Америке несколько вузов профессионально этому обучают. Я, например, точно знаю, что есть владельцы фирм, которые сейчас распространяют свою продукцию методом сетевого маркетинга, которые учились в таких университетах и обучались тому как правильно организовать этот бизнес.
Почему людей учат профессии в которой они смогут зарабатывать максимум 30 000 рублей, например слесарем, сантехником или продавцом непродовольственных или продовольственных товаров и при этом никто в учебном заведении не научит Вас зарабатывать 300 или 700 тысяч рублей в месяц?
Сетевой маркетинг в России
Может быть нынешние двадцатилетние и не помнят как появился сетевой маркетинг в России, поскольку в далеком 1989 году им было не до этого, они еще пешком под стол ходили. Но те кто постарше помнят какие времена тогда были.
В магазинах пусто, зарплату, хоть и небольшую начинали задерживать, с заводов и фабрик начинал увольнять по сокращению. Начинались лихие девяностые годы.
На этом фоне, когда люди в массовом порzдяке нищали и их благосостояние ухудшалось в России появилась первая компания сетевого маркетинга. Это был Гербалайф. Компания стала стремительно увеличивать количество дистрибьюторов. У людей появился первый опыт работы в сетевом маркетинге.
Кто такие Лидеры МЛМ
Начав заниматься сетевым бизнесом, Вы часто будете слышать такое устоявшееся выражение как Лидер МЛМ. Кто он такой и что его отличает от обычного дистрибьютора сетевой компании.
Во всех компаниях есть какая-то официальная градация успеха человека, так сказать лидерская лестница, которая закрепляется маркетинг планом, например возьмем гипотетическую компанию X:
- Консультант
- Партнер
- Менеджер
- Рубиновый, золотой, платиновый, бриллиантовый директор и так далее.
С каждым новым уровнем дистрибьютор набирается опыта, его команда растет, а следовательно растут обороты его структуры в компании и как закономерный результат – рост чека — партнерского вознаграждения от компании.
Однако такая лестница не может раскрыть всего понятия лидерства в млм. Кроме всех этих официальны регалий лидер обладает особыми качествами, отличающих его от всех остальных, благодаря этим качествам он может добиваться большего чем остальные. Что-то из этих качеств определяется самим характером человека, а что-то он самостоятельно в себе «прокачивает».
Рейтинг компаний сетевого маркетинга 2013 год.
20 октября сайт http://www.businessforhome.org/ , который кстати является довольно авторитетным в области млм для Америки, опубликовал рейтинг компаний. Рейтинг составлялся на основе чеков дистрибьюторов компаний.
Если быть более точным, то это рейтинг чеков дистрибьюторов сетевых компаний. Саму же компанию можно косвенно оценить по тем чекам, которые она выплачивает и по колчеству человек, которые попали в топ 100 рейтнга.
Если из всей компании, допустим, попал в этот рейтинг только один человек, то все равно плюс и для этого дистрибьютора и для компании, поскольку фирм млм очень много.
Рейтинг составлялся на основе интернет исследований, конференций и других открытых источников. В составлении этого рейтинга участвовало более 70 журналистов. Цель данного исследования показать, что в сетевом маркетинге можно честно зарабатывать большие деньги. Лидеры списка могут и нас с вами вдохновить своим примером. Ведь свои чеки они получают потому что смогли повлиять и улучшить жизнь тысяч людей по всему миру.
|
WW ранг |
Название |
Компания |
Примерный доход в месяц |
Сайт |
| 1 | Холтон Buggs | OrganoGold | $ 1200000 | www.organogold.com |
| 2 | Ангела Лью и Райан Хо | NuSkin | $ 1100000 | www.nuskin.com |
| 3 | Декстер и Берди Ягер | Amway | $ 1,000,000 | www.dexandbirdieyager.com |
| 4 | Шейна Морана | OrganoGold | $ 1,000,000 | www.organogold.com |
| 5 | Барри Chi Chen & Holly | Amway | $ 650 000 | www.amway.com |
| 6 | Дэвид Вуд и Дэвид Шарп | EmpowerNetwork | $ 500 000 | www.empowernetwork.com |
| 7 | Брайан МакКлюр | Сфера | $ 452 000 | www.ambitenergy.com |
| 8 | Авраам Бенитес и Ракель Кортес | Гербалайф | $ 450 000 | www.herbalife.com |
| 9 | Foo Кин Howe & Ko Дженни | Amway | $ 450 000 | www.amway.com |
| 10 | Хосе Ардон | OrganoGold | $ 450 000 | www.organogold.com |
| 11 | Солнечный Hsu & Дебра Се | Amway | $ 400 000 | www.envip.com / en.asp |
| 12 | Энрике Варела и Грасиелой | Гербалайф | $ 395 000 | www.herbalife.com |
| 13 | Стив Томпсон | Сфера | $ 370 000 | www.rsthompson.com |
| 14 | Христианская Steinkeller | OrganoGold | $ 360 000 | www.world.organogold.com |
| 15 | Carol & Кен Портер | Monavie | $ 350 000 | www.Monavie.com |
| 16 | Джон Sachtouras | OrganoGold | $ 350 000 | www.organogold.com |
| 17 | Макс Шварц | Amway | $ 350 000 | www.schwarz-organisation.eu |
| 18 | Нэнси Дорнан | Amway | $ 350 000 | www.n21corp.com |
| 19 | Ким Тхэ Хо | Гербалайф | $ 350 000 | www.herbalife.com |
| 20 | Филипп Эккарт | Сфера | $ 324 000 | www.ambitenergy.com |
| 21 | Эшли и Ник Sarnicola | ViSalus | $ 300 000 | www.visalus.com |
| 22 | Кэрол и Алан Lorrenz | Гербалайф | $ 300 000 | www.herbalife.com |
| 23 | Каору Накаджима | Amway | $ 300 000 | www.heckel.ne.jp |
| 24 | Петр и Ева Мюллер-Meerkatz | Amway | $ 295 000 | www.peterundevamm.com |
| 25 | Том и Вифании Alkazin | Vemma | $ 280 000 | www.vemma.com |
| 26 | Леонард и Ирина Weisbein | Гербалайф | $ 275 000 | www.herbalife.com |
| 27 | Сын Ja и молодых Кан Хо Парк | Гербалайф | $ 265 000 | www.herbalife.com |
| 28 | Донг Чун Гын | Гербалайф | $ 255 000 | www.herbalife.com |
| 29 | Луис и Ангела Ventura | OrganoGold | $ 251 000 | www.successteam.organogold.com/r/US/ |
| 30 | Дэвид Imonitie | OrganoGold | $ 250 000 | www.organogold.com |
| 31 | Ками и Натан Демпси | ITWORKS! | $ 250 000 | www.kamidepmsey.myitworks.com |
| 32 | Кан Хен Сук и Рю InIk | Amway | $ 250 000 | www.amway.com |
| 33 | Леонард и Эстер Ким | Amway | $ 250 000 | www.wwdbkorea.com |
| 34 | Madra Meystedt Джонс | ITWORKS! | $ 250 000 | www.simplyskinny.myitworks.com |
| 35 | Марк Лей и Пегги Yeh | Amway | $ 250 000 | www.amway.com |
| 36 | Вика Strizheus | EmpowerNetwork | $ 250 000 | www.empowernetwork.com |
| 37 | Джон и Лори Tartol | Гербалайф | $ 240 000 | www.herbalife.com |
| 38 | Сьюзан Петерсон | Гербалайф | $ 240 000 | www.herbalife.com |
| 39 | Брэд Alkazin | Vemma | $ 220 000 | www.vemma.com |
| 40 | Calvin Becerra | Monavie | $ 210 000 | www.calvinbecerra.com |
| 41 | Джина и Стива Мерритт | Monavie | $ 210 000 | www.Monavie.com |
| 42 | Натан Рикса | NuSkin | $ 210 000 | www.nuskin.com |
| 43 | Джереми шахтера | WMI | $ 205 000 | www.wmitoday.com / jminer |
| 44 | Дэвид Моисея | Зия | $ 200 000 | www.davidmoses.com |
| 45 | Эд Bestoso | Melaleuca | $ 200 000 | www.bestoso.com |
| 46 | Марк и Тэмми Смит | Нериум | $ 200 000 | www.markandtammysmith.com |
| 47 | Все Comer | Взаимодействие | $ 200 000 | www.synergyworldwide.com |
| 48 | Мин Хо и Джули | TalkFusion | $ 200 000 | www.talkfusion.com |
| 49 | Рафаэль Рохас | Melaleuca | $ 200 000 | www.melaleuca.com |
| 50 | Ray Montie | Сфера | $ 188 000 | www.ambitenergy.com |
| 51 | Джимми Смит | Isagenix | $ 185 000 | www.isagenix.com |
| 52 | Патрик и Майк Мазер Мазер | ACN | $ 185 000 | www.ACNinc.com |
| 53 | Тодд и Анжелика Хартог | Monavie | $ 179 000 | www.toddhartog.com |
| 54 | Иордания Адлер | SendOutCards | $ 176 000 | www.jordanadler.com |
| 55 | Эдвин Haynes | OrganoGold | $ 175 000 | www.organogold.com |
| 56 | Джордж Zalucki & Art Наполитано | ACN | $ 175 000 | www.georgezalucki.com |
| 57 | Жизель Sexsmith | NuSkin | $ 175 000 | www.nuskin.com |
| 58 | Марко и Milagro Dubon | ФЛП | $ 175 000 | www.foreverliving.com |
| 59 | Митч и Дейдре Сала | Amway | $ 175 000 | www.diamondfocus.com.au |
| 60 | Наоки Хонго и Kimie Hongo | NuSkin | $ 175 000 | www.nuskin.com |
| 61 | Дэйв Савула | LegalShield | $ 166 000 | www.prepaidlegal.com |
| 62 | Tetsuya Фудзисава | NuSkin | $ 165 000 | www.nuskin.com |
| 63 | Корбин и Холли Roush | Monavie | $ 160 000 | www.buildthejuice.com |
| 64 | Джерри Seebacher | Lyoness | $ 160 000 | www.lyoness.net/EU/ |
| 65 | Рита Хуэй | USANA | $ 160 000 | www.ritahui.com |
| 66 | Мичико и Бруно Графа | NuSkin | $ 155 000 | www.nuskin.com |
| 67 | Минь Куан и Мин Чу Чен | NuSkin | $ 155 000 | www.nuskin.com |
| 68 | Тони и Джессика Rush | EmpowerNetwork | $ 153 000 | www.empowernetwork.com |
| 69 | Арон Steinkeller | OrganoGold | $ 150 000 | www.organogold.com |
| 70 | Карстен Ledule | PMInternational | $ 150 000 | www.pm-international.com |
| 71 | Коллетт Ларсен | USANA | $ 150 000 | www.larsenglobalblog.com |
| 72 | Daniel Lim и Лилиан Quah | NuSkin | $ 150 000 | www.nuskin.com |
| 73 | Эдгар Мохика | 4life | $ 150 000 | www.successbuilders4life @ earthlink.net |
| 74 | Geri Cvitanovich | Гербалайф | $ 150 000 | www.herbalife.com |
| 75 | Джейсон Доминго | LifeVantage | $ 150 000 | www.lifevantage.com |
| 76 | Джефф Роберти | Juiceplus | $ 150 000 | www.roberti.net |
| 77 | Мария Schleipfer | Amway | $ 150 000 | www.amway.com |
| 78 | Роберто Руис | ФЛП | $ 150 000 | www.foreverliving.com |
| 79 | Рут и Эллиот Джефф | Vemma | $ 150 000 | www.vemma.com |
| 80 | Scott Olsen & Sue | Monavie | $ 150 000 | www.Monavie.com |
| 81 | Тим Фоли | Amway | $ 150 000 | www.amway.com |
| 82 | Вячеслав Ушенин | TalkFusion | $ 150 000 | www.talkfusion.com |
| 83 | Рольф Kipp | ФЛП | $ 145 000 | www.flp-europe.com |
| 84 | Фабрисио Нобре | Melaleuca | $ 142 000 | www.fabricionobre.com |
| 85 | Джон и Tiffaney Malott | Секретная Прямая | $ 140 000 | www.seacretdirect.com / Malott |
| 86 | Крис и Дебби Аткинсон | Сфера | $ 139 500 | www.ambitnurse.com |
| 87 | Бетти Сун | NuSkin | $ 135 000 | www.nuskin.com |
| 88 | Крейг Брайсон | NuSkin | $ 135 000 | www.nuskin.com |
| 89 | Симон Аббуду | ACN | $ 135 000 | www.ACNinc.com |
| 90 | Такако Китаока | NuSkin | $ 135 000 | www.nuskin.com |
| 91 | Венди Bongalis | SkinnyBodyCare | $ 135 000 | www.skinnybodycare.com |
| 92 | Майкл Гамильтон Пальмшерна | Гербалайф | $ 130 000 | www.herbalife.com |
| 93 | Tsuyoshi Tomioka | Взаимодействие | $ 130 000 | www.synergyworldwide.com |
| 94 | Тайлер и Таша Daniels | LifeVantage | $ 130 000 | www.lifevantage.com |
| 95 | Юн Тэ Хван | Взаимодействие | $ 130 000 | www.synergyworldwide.com |
| 96 | Меган и Энтони Wolfenden | Monavie | $ 128 000 | www.mymonavie.com / mwolfenden |
| 97 | Кэрол Тейлор и Питер Oelmann | Isagenix | $ 125 000 | www.CaroleTaylor.com |
| 98 | Элизабет Вебер | MarketAmerica | $ 125 000 | www.marketamerica.com |
| 99 | Джейсон О’Тул | ViSalus | $ 125 000 | www.visalus.com |
| 100 | Джон Gillardi | IndependenceEnergy | $ 125 000 | www.jongillardi.com |
Мотивация в бизнесе млм
Как Вы считаете сколько времени надо уделять своему млм бизнесу то бы добиться выдающихся результатов?
Может быть кто-то Вам говорил, что достаточно уделять бизнесу всего 1 час в день. Да, для многих даже это достижение. Но вот что я Вам скажу. Многие лидеры, которые добились успеха, а я имею в виду выдающиеся чеки уделяли своему бизнесу не 1 час в день, а все свои силы. Если у Вас есть силы, потратьте их на свой бизнес. Не тратьте их на просмотр сериала по телевизору, поедание колбасы из холодильника.
Если у Вас есть силы, изучите вопрос о том, как улучшить свое здоровье, что бы сил было еще больше. Прочитайте книгу о том, как делать бизнес более эффективно, посетите тренинг по личностному росту. Сделайте все возможное что бы стать лучше других в бизнесе млм и что бы ваша команда стала лучшей командой млм в бизнесе компании.
Ваша цель должна быть не в том что бы заработать к определенному периоду такую-то сумму в долларах, а в том, что бы прийти к такому положению вещей при котором люди хотят быть на Вас похожи, просят у Вас совета, спрашивают, могут ли они сотрудничать с вами в бизнесе и просятся к вам в команду, а для этого надо прилагать усилия.
Вот что говорит об этом Арнольд Шварцнегер в своем видео. Смотрите – очень мотивирует.
Суть сетевого маркетинга в видеоформате
Всегда трудно за 3 минуты объяснить что такое сетевой маркетинг и с чем его едят, откуда в нем берутся большие деньги и почему дистрибьюторы постоянного кого-то приглашают на презентации.
В чем суть сетевого маркетинга нет необходимости объяснять самому, потому что люди, которым мы что-то рассказываем могут нас не воспринять, а иногда, когда об этом же самом рассказывает другой человек и вроде теми же самыми словами ваш кандидат выкрикнет: Блин, я все понял, что же ты мне раньше не сказал!
И вы в ответ: Так я тебе постоянно об этом говорил.
И все равно он будет утверждать, что именно Вы говорили совсем не то, что вот тот замечательный человек наконец-то объяснил в чем суть сетевого маркетинга.
Вот я не мудрствуя, решил выложить интересный фильм, который подготовил Тим Сейлс (фамилия мне нравится, по русски звучит как «Продавцов»). В нем он отвечает на все эти вопросы понятным английским языком. А специально для нас еще и русский дублированный перевод имеется.
Новый сетевой маркетинг
Что значит новый сетевой маркетинг? Может Вы подумали, что это какая-то новая система маркетинг-плана или может быть новая млм компания, которая стала работать в России.
Разрешите поделиться своими мыслями по этому поводу. Сетевой маркетинг существует уже почти 60 лет и что-то новое, честно говоря, непросто придумать. И все таки новый сетевой маркетинг это те необратимые изменения которые произошли в индустрии млм за последние 5 лет.
Как мир изменили социальные сети все стали на расстоянии кончиков пальцев, так и интернет непоправимо изменил сетевой бизнес.
Пока не было интернета все сетевые компании были защищены от той информации, которая могла попасть внутрь самой компании внутрь умов дистрибьюторов. Умы дистрибьюторов были недоступны людям, которые могли повлиять на их мнение и оценку как того что они делают, так мнения о самой фирме с которой они сотрудничают.
Существовала так называемая буферная зона, которая просто своим наличием позволяла выстраивать с новичками бизнеса доверительные отношения, обучать их, прививать необходимые навыки, укреплять лояльность к фирме.
Однако, появился интернет, фейсбук, майспейс, вконтакте, яндекс, гугл – и то лишь вершина айсберга. Социальные сети и поисковики вместе с миллионам страничек в свободном доступе ихменили возможность получения информации.
Слухи, мнения, новости всё теперь распространяется по миру в мгновение ока, интернет заменил многим другие средства массовой информации, появились новые авторитеты.
Интернет дает возможность получать свои деньги прямо дома не прибегая помощи транспорта для того что бы доехать до работы
и там вкалывать с утра до вечера, но этих денег с такой же скоростью можно и лишиться.
Мгновенный доступ к информации позволяет онлайн присутствовать на различных презентациях, тренингах, вебинарах. Дистрибьюторы постоянно атакуются различными предложениями о том , что у кого-то можно получить большие деньги быстрее, проще, при меньших усилиях.
Дистрибьютор верен своему выбору выбору и своей компании ровно до тех пор, пока он верен верит вам и доверяет себе в своем решении. Как только он начинает сомневаться, его почтовый ящик начинают наполнять письма с выгодными предложениями о том что где-то там проще и легче и быстрее.
В Новом сетевом маркетинге вашего дистрибьютора отделяет от ухода из Вашей структуры лишь один клик по компьютерной мышке. Выбор новых предложений бесконечен.
Главным в новое время млм становится доверие вам как спонсору, как лидеру, как профессионалу, который многому может научить.